Ceny w sklepie internetowym: jak je ustalać i kiedy zmieniać
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz
Struktura kursu
- Część 1 - Podstawy: marża, koszt, próg rentowności w praktyce
- Część 2 - Klient i cena: jak segmentacja wpływa na decyzje cenowe
- Część 3 - Konkurencja: jak śledzić rynek bez obsesji na jej punkcie
- Część 4 - Testowanie i mierzenie zmian cenowych
- Część 5 - Komunikacja ceny do klienta: kiedy tłumaczyć, a kiedy nie
Przez rok bałem się podnieść ceny, bo myślałem, że stracę klientów. Po kursie podniosłem ceny na 4 produkty i sprzedaż na nich nie spadła. Zrozumiałem, że moi klienci nie kupowali u mnie ze względu na cenę.- Radosław Kulczyk, sklep z akcesoriami outdoorowymi
- Czas trwania
- 3 tygodnie, własne tempo
- Sesje na żywo
- Dwie sesje Q&A w trakcie trwania edycji
- Materiały dodatkowe
- Arkusz do analizy marży i kalkulator progu rentowności
Ustalanie cen w sklepie internetowym to jedna z trudniejszych decyzji. Za nisko i tracisz marżę, za wysoko i tracisz klientów, a konkurencja jest o jedno kliknięcie dalej.
Co ten kurs zmienia
Zamiast dawać gotowe odpowiedzi, kurs uczy procesu: jak zbierać dane o cenach konkurencji, jak analizować elastyczność cenową własnych produktów i jak testować zmiany bez ryzyka utraty sprzedaży.
Jak zrozumieć, komu dokładnie sprzedajesz, zanim ustalisz cenę
Cena nie istnieje w próżni. To samo 120 PLN może być za dużo dla jednego segmentu klientów i za mało dla innego. Dlatego zaczynamy od analizy tego, kto kupuje i dlaczego, zanim w ogóle dotkniemy liczb.
Kiedy obniżanie cen nie pomaga
Wiele sklepów odruchowo obniża ceny, gdy sprzedaż spada. Kurs pokazuje, kiedy to ma sens, a kiedy problem leży zupełnie gdzie indziej: w opisie produktu, w zdjęciach albo w braku recenzji.
Zakres merytoryczny
- Analiza marży i progu rentowności dla poszczególnych produktów
- Monitoring cen konkurencji: narzędzia i metody
- Psychologia ceny: jak liczby wpływają na decyzje zakupowe
- Testowanie cen bez dużego ruchu na stronie
- Kiedy i jak komunikować podwyżki cen
Kurs zawiera 14 lekcji wideo, arkusze do samodzielnej analizy i dwie sesje Q&A na żywo.